MARKETING DE GUERRILHA - MEU TEMA DE TCC

Muito se faz em comunicação, e em formas cada vez mais inovadoras. E nesse histórico, as ações de guerrilha eram feitas sem mesmo a criação de um conceito. E em 1982, um grande profissional do marketing chamado Jay Conrad Levinson, responsável pela criação da grande campanha da Malboro, criou um livro onde se deu inicio a uma concreta junção dos princípios básicos ao marketing de guerrilha e até expôs algumas ferramentas.
Ele fez uma cerca em volta dessas formas inovadoras e trouxe para o mercado a conotação das ações que muitos achavam que não passava de um merchandising ou mesmo uma promoção, e deu mais valor a nova forma de conectar-se ao cliente fora do canal de distribuição normal do produto.
Desde então o marketing de guerrilha foi ganhando força com o tempo e sendo cada vez mais trabalhados, mas muitas empresas e profissionais de marketing, tinham medo dessas novas formas de comunicar o produto, e não davam valor as ações inovadoras, com medo de que os seus clientes se sentiriam acuados diante uma aparição totalmente diferente das utilizadas como padrão comunicacional pela empresa.
Mas conforme a internet vinha crescendo, e a aparição de mais veículos, os profissionais focavam a cada dia essas novas formas de comunicar. Pois as pessoas vinham ganhando mais acesso à comunicação e tinham mais poder de decidir ou não o que comprar. Os mais visionários dos profissionais de marketing e comunicação começaram a perceber que o crescimento do produto dependia da forma com que ele chegasse ao cliente, e essa forma não poderia formal ou ate mesmo normal, como todos fazem, mas sim, simples e quase imperceptível, daquelas que quando menos o cliente esperasse já estava interagindo e levando pra casa o produto.
Desta forma o mercado continuou crescendo e as formas de comunicação foram sendo mais desafiadoras a cada ano, e hoje não possui uma forma mágica de comunicar, mas sim algumas ferramentas do marketing de guerrilha que trazem a inovação ao meio. E hoje, o mercado vem mais atraente a guerrilha com cada dia mais adeptos a guerrilheiros, e com o auxilio de idéias e até mesmo de algumas formas antigas que trazem mais força a esse tipo de marketing.

Guerrilha sF 1. Luta armada travada por grupos constituídos irregularmente, e que não obedece às normas das convenções internacionais; Aurélio da Língua Portuguesa
Guerrilha sF 1. Bando de homens armados que atacam o inimigo de emboscada; www.priberam.pt

Partindo do conceito de guerrilha descrito nos dicionários, o nome Marketing de Guerrilha pode até causar um constrangimento por se tratar de algo que envolve a violência, falta de ordem, algo sem lei. Mas pesquisando sobre o nome guerrilha, um conceito descrito pelo guerrilheiro mais famoso da história, Ernesto Che Guevara, em uma de suas obras, Guerra de Guerrilhas, ele diz que a guerrilha é um tipo de guerra não convencional no qual o principal estratagema é a ocultação e extrema mobilidade dos combatentes, chamados de guerrilheiros; e essa definição é a mais próxima levando em conta as atividades realizadas por essa nova parte do marketing.
O marketing de guerrilha é um conjunto de ferramentas de baixo custo, que por maneiras não convencionais de execução, agem de forma divulgadora ou promocional fora dos canais de comunicação usuais do produto. Pode ser utilizado para criar sensações nos clientes através da interação, e trabalhando sempre com mais de uma ferramenta em auxilio a estratégia, consegue com esse mix, atingir mais de um meio de comunicação e muitas vezes induz pela curiosidade e inovação.
Esse conceito descreve bem o que o marketing de guerrilha pretende, cria e exerce sobre o target, ele pretende ser uma ferramenta totalmente inusitada diante as formas atuais de comunicação, ele cria uma nova sensação, ele exerce o poder da marca. E criando um paralelo sobre o marketing de guerrilha com o conceito de guerrilha podemos linkar as seguintes partes:
1 – “tipo de guerra não convencional...” – qualquer local pode-se fazer as ações. Levando em conta que sejam locais onde pode-se encontrar seu target. Com a devida estratégia e criatividade, o marketing de guerrilha acaba modificando o ambiente para um ponto de venda, ou mesmo para qualquer ambiente em que se pretenda;
2 - ”...no qual o principal estratagema é a ocultação e extrema mobilidade dos combatentes” – Muitas ações de marketing de guerrilha não são visíveis, elas são ocultas e mostradas em notícias ou acontecimentos muitas vezes desconhecidas pelas pessoas. Hoje em dia existem diversas ferramentas que auxiliam as ações não deixando de fazer parte delas.

by Junin54
foto: Leandro Nieiro